Si tengo razón, ¿por qué no me hacen caso? - Publicacions Editorial Graó

Capítulo Si tengo razón, ¿por qué no me hacen caso?

RESUMEN CAPíTULO

En este capítulo se analizan los aspectos esenciales que nos permiten llegar a acuerdos y cómo emplear las relaciones de poder en los procesos de negociación a partir de sentar/establecer las bases sobre las que se construyen dichas/estas relaciones. Asimismo, los autores se adentran en la comprensión de las demandas de la otra parte y distinguen entre necesidades, deseos y objetivos. También se introducen conceptos que permiten cerrar acuerdos ventajosos para todas las partes.
El capítulo incluye actividades para comprender mejor los contenidos expuestos.

ETAPAS

General

TAXONOMIA

Formación y desarrollo del profesorado, Desarrollo profesional, Desarrollo personal, Formación continua del profesorado/formación permanente, Habilidades sociales del profesorado, Competencias profesionales del profesorado

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NI TU NI YO

COLECCIONES: Desarrollo personal del profesorado

Resumen del libro

Cuando nos reunimos con los padres de un alumno o alumna para convencerles de la necesidad de cambiar algún hábito doméstico, cuando acordamos con una compañera el desarrollo de una parte del currículo, al promover las asambleas en clase o cuando para un adulto definimos un proceso de aprendizaje ajustado a sus posibilidades, estamos negociando.

Este libro no presenta recetas mágicas, ni tampoco profundas teorías sobre la negociación, ni metodologías infalibles en cualquier situación. Sin embargo, puede ayudarle a observar, desde una perspectiva distinta, lo que sucede diariamente en el desarrollo de su profesión y analizar su propia habilidad y su juego como negociador.

Libro disponible por capitulos

INDICE

Introducción

Si tengo razón, ¿por qué no me hacen caso?

Hablando no se entiende la gente

Improvisar es posible. Planificar es mejor

¿Con todos debo actuar igual?

Acordar. Ni vencer ni convencer

Glosario

Referencias bibliográficas

Bibliografía

Índice de cuadros